Kurzantwort
Ein Sponsored Post ist ein gegen Bezahlung veröffentlichter Beitrag, der als gesponsert oder als Anzeige gekennzeichnet sein muss. Sie kaufen ihn bei Medien, Blogs oder Vermittlern. Wichtig sind passende Leserschaft, klare Kennzeichnung, vertraglich geregelte Laufzeit und ein Text, der Lesern nützt. Ungekennzeichnete Beiträge sind rechtlich riskant und schaden dem Ruf.
Stand: November 2026. Allgemeine Information, keine Rechtsberatung. Regeln und Richtlinien ändern sich, prüfen Sie wichtige Punkte vor der Umsetzung.
Was ein Sponsored Post ist
Ein Sponsored Post kann ein Artikel, ein Interview, ein Ratgeber oder eine Fallgeschichte sein, die ein Unternehmen finanziert. Er erscheint im Stil des Mediums, ist aber erkennbar bezahlt. Gegenüber klassischer Werbung bietet er mehr Platz für Erklärungen und wirkt weniger aufdringlich. Gegenüber redaktioneller Berichterstattung hat er den Vorteil, dass Thema, Zeitpunkt und Veröffentlichung planbar sind.
- Fachbeitrag mit Expertenwissen
- Ratgeber mit Nutzen für die Leser
- Fallbeispiel oder Projektbericht
- Interview mit Geschäftsführung oder Fachleuten
- Produkt- oder Leistungsvorstellung mit Erklärung
Der Begriff ähnelt dem Advertorial. Beide sind bezahlt, Sponsored Post wird häufiger im Social-Media- und Blogumfeld verwendet. Mehr zu Begriffen: Was ist ein Advertorial? und Native Advertising erklärt.
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Wo Sie Sponsored Posts kaufen können
| Quelle | Vorteil | Zu beachten |
|---|---|---|
| Direkt beim Medium | Klare Konditionen, direkter Kontakt | Preise und Mindestbudgets, Reichweite prüfen |
| Blogs und Nischenseiten | Oft günstig, thematisch passend | Qualität und Reichweite sehr unterschiedlich |
| Vermittler und Marktplätze | Große Auswahl, Vergleich | Gebühren, Kennzeichnung und Qualität prüfen |
| Online-Magazine mit Festpreis | Planbare Kosten, Text und Laufzeit enthalten | Zum Thema passen, Referenzen prüfen |
| Agenturen | Beratung, Text, Abwicklung | Honorar, Transparenz der Quellen |
Eine Übersicht über Quellen finden Sie im Ratgeber Wo kann ich Artikel kaufen?.
So läuft der Kauf ab
- Ziel klärenVertrauen, Sichtbarkeit, Anfragen oder Wissensvermittlung?
- Medium auswählenLeserschaft, Themenpassung, Auftritt und Laufzeit prüfen.
- Angebot einholenPreis, Leistung, Text, Links und Kennzeichnung schriftlich bestätigen.
- Briefing erstellenThema, Fakten, Beispiele, Ansprechpartner, Bilder.
- Text freigebenKorrekturen und Freigabe vor Veröffentlichung.
- Veröffentlichung prüfenKennzeichnung, Links, Darstellung und Laufzeit kontrollieren.
Kosten: wovon der Preis abhängt
Der Preis eines Sponsored Posts hängt vom Medium, von der Reichweite, vom Thema, von der Textleistung und von der Laufzeit ab. Bekannte Medien verlangen mehr, kleine Blogs weniger. Achten Sie darauf, dass der Preis klar benennt, was enthalten ist. Reichweitenangaben sollten nachvollziehbar sein.
- Medium und Reichweite
- Textleistung: eigener Text oder Redaktionsleistung
- Laufzeit und Archivierung
- Anzahl und Art der Links
- Bildmaterial und Gestaltung
- Zusatzleistungen wie Social-Media-Verbreitung
Bei Korn Media beginnen Pakete ab 390 Euro inklusive USt. Details siehe Pakete und Preise und Was kostet ein Presseartikel?.
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Kennzeichnung: das müssen Sie wissen
Gesponserte Beiträge müssen als solche erkennbar sein. Dafür genügt ein klarer Hinweis, etwa „Anzeige“, „entgeltliche Einschaltung“ oder „gesponserter Beitrag“, am Anfang des Beitrags. In Österreich und Deutschland verlangen Medien- und Wettbewerbsrecht Transparenz. Links in bezahlten Beiträgen sollten mit rel="sponsored" markiert werden. Wer die Kennzeichnung unterlässt, riskiert Abmahnungen und Vertrauensverlust.
- Deutlicher Hinweis zu Beginn, nicht im Kleingedruckten
- Begriffe wie „Anzeige“ oder „Werbung“ sind verständlicher als „Partnerinhalt“
- Links mit rel="sponsored" auszeichnen
- Kein redaktioneller Anschein, wenn der Beitrag bezahlt ist
Details: Advertorial kennzeichnen: Rechtslage.
Auswahl des Mediums: Checkliste
| Frage | Warum wichtig |
|---|---|
| Passt die Leserschaft zu Ihrer Zielgruppe? | Beitrag wirkt nur bei passendem Publikum |
| Wie sieht das Medium aus, wirkt es seriös? | Auftritt beeinflusst Vertrauen |
| Werden bezahlte Beiträge gekennzeichnet? | Rechtssicherheit und Glaubwürdigkeit |
| Wie lange bleibt der Beitrag online? | Langfristige Auffindbarkeit und Kostenwirkung |
| Gibt es Referenzen oder Beispiele? | Qualität einschätzen |
Typische Fehler
- Ungekennzeichnete Beiträge veröffentlichen lassen
- Medium nach Preis statt nach Passung wählen
- Werbesprache statt Nutzen im Text
- Keine Laufzeit und keine Belege vereinbaren
- Zu viele Links und Keywords im Beitrag
- Beitrag nach Veröffentlichung nicht prüfen oder nutzen
Nutzen Sie den Beitrag nach der Veröffentlichung: auf Ihrer Website als Referenz, in Newslettern, in Profilen und im Vertrieb. So verlängern Sie seine Wirkung.
Texte für Sponsored Posts: worauf es ankommt
Ein Sponsored Post soll gelesen werden. Das gelingt, wenn der Text einen klaren Nutzen bietet und nicht wie Werbung klingt. Beginnen Sie mit der Frage oder dem Problem der Leser, erklären Sie Lösungen verständlich und nennen Sie Ihr Angebot erst dort, wo es zum Thema passt. Vermeiden Sie Superlative und unbelegte Versprechen.
- Titel mit klarem Nutzen statt Marketingfloskeln
- Einleitung, die das Problem der Leser benennt
- Zwischenüberschriften und kurze Absätze
- Belege, Beispiele und Zahlen, wo möglich
- Ein bis zwei Links, sinnvoll eingebettet
- Kurzer Hinweis auf Kontakt oder weiterführende Informationen
Ein guter Beitrag wirkt auch ohne den Hinweis „Anzeige“ glaubwürdig, trägt ihn aber trotzdem sichtbar.
Sponsored Post und Social Media
Der Begriff Sponsored Post wird auch für bezahlte Beiträge in sozialen Netzwerken verwendet, etwa Posts von Influencern oder Unternehmensseiten. Dort gelten zusätzlich Richtlinien der Plattformen und Regeln zur Kennzeichnung von Werbung. Beiträge auf Blogs und in Magazinen verhalten sich anders: Sie bleiben länger online, werden von Suchmaschinen gefunden und eignen sich für ausführliche Erklärungen.
| Merkmal | Social-Media-Post | Beitrag im Magazin |
|---|---|---|
| Lebensdauer | Kurz, Aufmerksamkeit lässt schnell nach | Lang, bleibt auffindbar |
| Tiefe | Kurz, visuell, knapp | Ausführlich, erklärend |
| Suchmaschinen | Begrenzt auffindbar | Gut auffindbar |
| Kennzeichnung | Als Werbung oder bezahlte Partnerschaft | Als Anzeige oder entgeltliche Einschaltung |
| Einsatz | Reichweite, Aktionen, Bekanntheit | Vertrauen, Erklärung, Referenz |
Auswertung: Woran Sie den Erfolg erkennen
Notieren Sie vor der Veröffentlichung, was Sie erreichen möchten, und prüfen Sie nach festen Zeiträumen. Mögliche Kennzahlen sind Aufrufe, Klicks auf Ihre Website, Anfragen, Suchen nach Ihrem Namen und Rückmeldungen von Kunden. Beachten Sie, dass sich manche Wirkung verzögert und nicht eindeutig zuzuordnen ist.
- Aufrufe und Verweildauer des Beitrags, soweit das Medium sie nennt
- Klicks auf den Link und Besucher auf Ihrer Website
- Anfragen mit Hinweis auf den Beitrag
- Entwicklung der Suchen nach Ihrem Firmennamen
- Erwähnungen und Verlinkungen durch Dritte
Nutzen Sie den Beitrag aktiv weiter: als Referenz auf der Website, im Newsletter, in Angeboten und in Profilen.
Beispiele für Sponsored Posts nach Branche (fiktiv)
| Branche | Beispielthema | Ziel |
|---|---|---|
| Handwerksbetrieb | So läuft eine Badsanierung vom Angebot bis zur Übergabe | Vertrauen und Anfragen aus der Region |
| Steuerberatung | Fünf Fehler bei der Buchhaltung, die Gründer vermeiden sollten | Fachkompetenz zeigen |
| Onlineshop | Worauf es beim Kauf nachhaltiger Verpackungen ankommt | Aufmerksamkeit für Produktkategorie |
| Softwareanbieter | Wie sich Prozesse im Mittelstand automatisieren lassen | Leads und Positionierung |
| Hotel | Aktivurlaub in der Region: Routen, Tipps und Unterkünfte | Direktbuchungen und Sichtbarkeit |
Die Beispiele sind erfunden. Sie zeigen, dass gute Sponsored Posts einen Nutzen für Leser haben und gleichzeitig Ihr Angebot natürlich einbinden.
Rechtliche Hinweise: mehr als nur ein Etikett
Die Kennzeichnung als Anzeige ist Pflicht, aber nicht der einzige rechtliche Punkt. Auch der Inhalt muss stimmen: Behauptungen über Produkte oder Leistungen müssen belegbar sein, Vergleiche dürfen nicht herabsetzen, und Testimonials müssen echt sein. Bei Gesundheits-, Finanz- und Rechtsthemen gelten zusätzliche Anforderungen. Bilder und Texte benötigen Nutzungsrechte, personenbezogene Daten dürfen nur mit Rechtsgrundlage genannt werden.
- Aussagen belegen und Übertreibungen vermeiden
- Keine herabsetzenden Vergleiche mit Mitbewerbern
- Testimonials und Kundenbeispiele nur mit Einwilligung nutzen
- Branchenspezifische Werberegeln prüfen, etwa im Gesundheitsbereich
- Bild- und Urheberrechte klären
Mehr zur Kennzeichnung: Advertorial kennzeichnen: Rechtslage und zur Auszeichnung von Links: rel=sponsored, nofollow und dofollow.
Briefing: so bereiten Sie den Beitrag vor
Ein gutes Briefing spart Zeit und verbessert das Ergebnis. Es fasst zusammen, was Sie sagen möchten, für wen der Text gedacht ist und welche Informationen benötigt werden. Je klarer die Angaben, desto weniger Korrekturen sind später nötig.
- Ziel und ZielgruppeWen möchten Sie erreichen, und was sollen Leser danach wissen oder tun?
- KernbotschaftenZwei bis drei zentrale Aussagen, die der Beitrag vermitteln soll.
- Fakten und BelegeZahlen, Referenzen, Zertifikate, Beispiele aus Projekten.
- Bilder und LogosEigene Fotos mit Rechten, Logo, gegebenenfalls Grafiken.
- Kontaktdaten und LinksAnsprechpartner, Website, gewünschte Zielseite.
- Vorgaben und TabusAussagen, die vermieden werden sollen, rechtliche Hinweise.
Ein Muster-Briefing und weitere Hinweise finden Sie im Ratgeber Wo kann ich Artikel kaufen?.
Häufige Fragen vor dem Kauf
Bevor Sie buchen, helfen einige Fragen, Qualität und Seriosität eines Anbieters einzuschätzen. Stellen Sie sie schriftlich und bewahren Sie die Antworten auf.
- Wie viele Leser erreicht das Medium, und woher stammen die Zahlen?
- Wie wird der Beitrag gekennzeichnet, und wo erscheint der Hinweis?
- Ist der Text im Preis enthalten, und wer schreibt ihn?
- Wie lange bleibt der Beitrag online, und wie wird das vertraglich geregelt?
- Welche Links sind erlaubt, und wie werden sie ausgezeichnet?
Wer klare Antworten bekommt, kann besser entscheiden. Bei Korn Media sind Text, 24 Monate Laufzeit und Kennzeichnung im Paket enthalten, siehe Pakete und Preise.
Zeitplan: Wie lange es bis zur Veröffentlichung dauert
Die Dauer hängt vom Anbieter und von Ihrer Zuarbeit ab. Mit gutem Briefing und schneller Freigabe sind oft ein bis zwei Wochen realistisch, bei größeren Medien oder Abstimmungsschleifen auch länger. Planen Sie Zeit für Korrekturen und Rückfragen ein, besonders wenn der Beitrag zu einem bestimmten Termin erscheinen soll, etwa zu einer Eröffnung oder Aktion.
- Briefing und Material vorbereiten: wenige Tage
- Text erstellen und abstimmen: ein bis zwei Wochen
- Freigabe und Veröffentlichung: wenige Tage
- Kontrolle nach Veröffentlichung: Link, Kennzeichnung, Darstellung
Was der Beitrag bringen kann und was nicht
Ein Sponsored Post kann Vertrauen schaffen, Ihr Angebot erklären, Besucher auf Ihre Website lenken und als Referenz dienen. Er kann außerdem helfen, dass Suchmaschinen und KI-Assistenten Ihren Namen in Verbindung mit Ihrem Thema finden. Er garantiert aber weder Rankings noch Verkäufe. Wer den Beitrag mit guter Website, Bewertungen und klaren Angeboten kombiniert, erzielt bessere Ergebnisse. Mehr dazu: Lohnt sich ein Presseartikel? und Bringt ein Advertorial etwas für SEO?.
Häufige Fragen
Was ist ein Sponsored Post?
Ein bezahlter Beitrag auf einer fremden Website, der im Stil des Mediums erscheint und als gesponsert oder Anzeige gekennzeichnet sein muss.
Was kostet ein Sponsored Post?
Das hängt von Medium, Reichweite und Leistung ab. Bei Korn Media starten Pakete ab 390 Euro inklusive USt.
Muss ein Sponsored Post gekennzeichnet werden?
Ja, bezahlte Beiträge müssen erkennbar als Anzeige oder gesponsert markiert sein.
Ist ein Sponsored Post dasselbe wie ein Advertorial?
Sehr ähnlich. Beide sind bezahlt und gekennzeichnet, der Begriff Sponsored Post ist im Blog- und Social-Umfeld verbreiteter.
Bringt ein Sponsored Post Backlinks?
Er enthält meist einen gekennzeichneten Link. Ein Rankingeffekt ist nicht garantiert, der Beitrag dient vor allem Vertrauen und Auffindbarkeit.